本人自2017年1月份在諾亞公司內(nèi)部主動調(diào)崗到獵頭部，從獵頭小白做起，第一年超額完成公司的任務目標，第二年達成業(yè)績68萬，是石家莊人均獵頭單產(chǎn)的2-3倍，2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長，帶領團隊超額完成公司的任務目標。

3年的獵頭生涯中，時刻關注客戶和人選，以客戶和人選為中心，具體來說有以下幾點。

做單的過程中，不僅要埋頭干活，還要抬頭看路，思考客戶到底想要什么？提出的需求是招聘，進一步客戶想要合適的人，在進一步是要解決問題的人，那客戶的問題是什么？為什么出現(xiàn)這個問題？具備什么條件和能力的人能解決問題？這些人在哪里？如何吸引他們過來？客戶的條件具備吸引力嗎？（具備OK）如果不具備應該怎么調(diào)整？如何影響客戶調(diào)整？調(diào)整后再引進。如此實現(xiàn)一個循環(huán)。

做單過程中，還要關注客戶的業(yè)務，整個行業(yè)的發(fā)展前景，在目前的烏卡時代，客戶的想法，有哪些是已經(jīng)發(fā)生變化的？我們希望獲得更多的信息，能夠走在客戶的前面，指導我們的客戶和候選人。成為真正的顧問。

候選人想要什么？什么樣的職位、企業(yè)、發(fā)展路徑是適合他的？給予前瞻性的職業(yè)發(fā)展道路規(guī)劃，理解候選人的訴求，和人選有共同語言，可以交流溝通（獵頭不僅是幫助梳理信息，判斷人選的訴求是否合理，還要可以給予獨特專業(yè)的建議）。多和人選見面，了解他們在工作、生活方面有哪些想法、顧慮，而不僅僅是職位、待遇這么簡單。